Kantar Media Filipinler tarafından sağlanan verilere dayanarak, uzun süredir devam eden öğle yemeği programı Eat Bulaga, kısmen AlDub segmenti sayesinde 2015 yılında hane halkı izleyicilerinin sayısını iki katından fazla artırmayı başardı. BULAGA FOTOĞRAFI YEMEK
Arka plan: Filipin şov dünyasında 36 yıl geçirdikten sonra Eat Bulaga, Temmuz ayında Aldub segmenti ile kendini yeniden keşfetmeyi başardı. Kantar Media Filipinler tarafından sağlanan verilere dayanarak, Eat Bulaga hane halkı izleyicilerinin sayısını iki katından fazla artırmayı başardı.
Geçen Temmuz 2015'te 2,5 milyon hane bazında, sayı 24 Ekim 2015'te 6,2 milyona yükseldi ve 3,7 milyon hane Cumartesi günleri izledi (haftanın en yüksek seviyesi).
Bunlar, denizaşırı Filipinli işçiler gibi diğer kesimler hariç, çoğunlukla hizmet verilmeyen pazardan yeni izleyicilerdi.
Filipinler'de toplam yaklaşık 20 milyon hane var. Yaklaşık 15,5 milyon hanenin bir TV setine sahip olmasıyla birlikte, öğlen TV programı izleyicileri için pazar potansiyeli hala nispeten yüksektir. Herkesin öğle saatlerinde televizyon izlemediğini unutmayın.Ayala Land, gelişen Quezon City'deki ayak izini çimentoluyor Cloverleaf: Metro Manila'nın kuzey geçidi Aşı sayıları neden borsa hakkında daha fazla yükselişe geçmemi sağlıyor?
Geçmişe Dönüş: Filipinler'de üç aylık bir süre içinde takipçi sayısını neredeyse ikiye katlayan son büyük marka 1992'de Pepsi oldu. Ne yazık ki Pepsi, insan hatasından etkilenerek çabaları sürdüremedi. Kötü şöhretli 349 krizini hatırlıyor musunuz?
Şirket, Pepsi Number Fever promosyonlarını uzatmış olsaydı daha fazlasını kazanabilirdi. Pepsi kendi kendine yaralandığı için Coke şanslıydı.
1977 ve 1978'e, Eat Bulaga'nın doğmasından çok önce geriye doğru gidin - John Travolta, Hollywood'daki bir sonraki büyük şeydi ve şimdi ikonik Saturday Night Fever ve Grease'de başrol oynadı. Tipik Hollywood rollerinden daha fazlasını yaptığı için kesinlikle diğerlerinin üzerinde bir kesimdi. Her zamanki imajından ayrılıp başka roller üstlenmek üzere yeniden konumlandığında, filmleri finansal felaketlere dönüştü.
Aslında 1994'ün Ucuz Romanı sayesinde yeniden havalı sayılması 16 yılını aldı. İnsanlara iki erken hit filminde kim olduğunu hatırlatan bir rol için nihayet tekrar dikkat çekmeyi başardı.
Başarı olağanüstü olduğunda, markalar ve onların arkasındaki insanlar aşırı güven geliştirebilir. Bir gaf veya bir barikat meydana gelene ve onları uzaklaştırıp farklı bir perspektiften objektif olarak bakmaya zorlayana kadar güçlü ve yenilmez hissetme eğilimi vardır.
Şu anda insanlar hala Aldub konusunda hevesli olabilir, ancak pazarlama tarihi (yukarıda verilen örnekler) tamamen yenilmez olmadıklarını ortaya çıkaracaktır.
Detaylandırayım.
Aldub Decoding: Daha önceki iki makalede yazar, şu anda keyif aldığımız yenilenmiş Eat Bulaga'dan esas olarak yeni izleyicilerin sorumlu olduğunu varsaymıştı. Gösteri, Juan for All, All for Juan segmentine Aldub aşk ekibini (yanlışlıkla da olsa) eklemekle kalmayıp, Lola Nidora'nın tuhaflıkları aracılığıyla gösteriye değerler de enjekte edildiği için ilgi gördü.
Eat Bulaga, kendisini, diğer ağların yapmakta olduğu tamamen öğlen eğlence formülünden ayırt edilebilir hale gelen bir eğlence artı değerler füzyon kategorisi olarak fiilen yeniden konumlandırmıştı. Aldub, Yaya Dub ve Lola Nidora ile aynı değerleri ve mizah anlayışını paylaştıklarını hisseden aile odaklı haneleri cezbetti.
Sevmek zor olmadı çünkü bölüm Filipin kültüründe tanıdık temalar gösterdi. #SaTamangPanahon, Lola Nidora ilişkiyi bir sonraki seviyeye taşımak için doğru zamanı beklemenin önemini paylaştığında popüler oldu. Bu, günümüzde ve çağda pek yaygın olmayan uygun panliligaw (kur yapma) kavramını vurgulamak isteyen haneler için kesin bir kancaydı.
Aldub segmentinin birçok değeri, Eat Bulaga'yı emsallerinden farklı kılmakla kalmadı, daha da önemlisi, müşteri olmayanlar tarafından ifade edilen acı noktalarına karşı alaka sağladı. Eat Bulaga, diğer şovların gösterdiği aynı küçümseyici mizahla gitmek yerine, ters yöne gitti ve olağan saya (eğlence) ve kilig'in (kalp çarpıntısı) ötesinde olumlu bir simge haline geldi. (İlginç bir şekilde, Eat Bulaga da bir keresinde aynı saçma sapan konuşma yoluna gitti ve bazı sunucular daha tartışmalı konularla suçlandı. Bu vaka çalışmasını 360 derecelik bir dönüşüm olarak hayal edin.)
Veri İncelemesi: Kasım ve Aralık 2015'te Kantar Media Filipinler tarafından denetlenen Eat Bulaga'yı izleyen en son izleyici sayısına ilişkin bir inceleme rahatsız edici.
batı virginia'da üç haç
Hızla azalan bir izleyici kitlesi gösterdi. Geçen 24 Ekim 2015'te Aldub aşk ekibinin yarısı olan Maine Mendoza'nın sana hindi kayo magsawa dilediği 6,2 milyon hanenin zirvesinden, sayı hızla bozuldu ve yalnızca 28 Kasım'da bir ay sonra 4 milyon hane ve 6 Aralık'ta 3.5 milyon hane.
Bu, 19 Aralık'ta 3,3 milyona ve nihayet 26 Aralık'ta 2,65 milyona düştü. Eat Bulaga, kazandığı tüm artımlı müşterilerini neredeyse kaybetti - sadece iki ayda 3.55 milyon izleyici hanesini kaybederken, sayısız hayrana rağmen sadece 150.000 fazladan hayran kazandı. Aynı dönemde yayınlanan ürün tanıtımları.
Kritik Değişiklikler: Eat Bulaga'nın çoğu takipçisi, muhtemelen izleyici sayısındaki bozulmayı açıklayan iki kritik olayı hatırlayabilir.
Daha sonra bakıcı rolüyle Yaya Dub olarak bilinen Mendoza (yaya), sonunda AlDub çiftinin diğer yarısı Alden Richards ile 24 Ekim'de Filipin Arena'da çokça duyurulan etkinliğinde şahsen tanışabildi. Lola Nidora'dan güçlü bir direniş.
İkincisi, Mendoza daha önceki cazibesinin bir parçası olan gizemli olmayı bıraktı. Dubsmash yapmak yerine Mendoza, gerçek sesini zaten ortaya çıkardı. Ayrıca zavallı, kapı komşusu bir kız bakıcısı olan Yaya Dub'tan daha göz alıcı, gelecek vaadeden bir yetenek Maine Mendoza'ya dönüştü.
Yine de Aldub, çektikleri segment için zorlu bir ekip. Çift, My Bebe Love: #KiligPaMore'un 41. Metro Manila Film Festivali'nde (MMFF) bir hit haline gelmesine yardımcı oldu. Film, diğer Filipin filmlerini geride bırakarak yerel sinemalarda en büyük açılış günü hasılatını elde etti.
Perspektifler: My Bebe Love, şovun yeni izleyici bölümlerinden birinin mekânı olan Eastwood'da sınırlı bir gösterime sahipti. Yazar, filmin beşinci gösterim günü olan 29 Aralık akşamı erken saatlerde izlemiş ve film boyunca (birkaç bölüm hariç) sinemanın ne kadar dolu olmaktan uzak ve aslında çok sessiz olduğunu fark etmiş.
Sadık hayranlar, çifte olan sevgileri konusunda tutkulu olmaya devam edeceklerini söyledi. Bununla birlikte, füzyon kategorisine ilgi duyan yeni izleyicilerin bakış açısına göre, çokça alıntılanan #SaTamangPanahon ile aynı dramanın özlemini çektikleri için, kalmalarını sağlamak zor olacak. En iyi ihtimalle, bazıları hala ara sıra izleyici olarak kalabilir ve ne yazık ki eskimiş, tükenmiş müşterilere dönüşebilir.
Başlangıçta füzyon kategorisi/konsepti nedeniyle Eat Bulaga'ya giren çoğu yeni izleyici, bir barangay'dan seçilen kişilerin reklamcılardan ve sponsorlardan ödüller aldığını görmekten tam olarak etkilenmeyebilir. Bu, Aldub aşk ekibi daha kurulmadan önce Eat Bulaga tarafından yapılmış bir formüldü.
Belki de bu yeni izleyicilerin ilk etapta Eat Bulaga'yı hiç izlememesinin bir nedeni buydu. Bu ödüllerin alıcılarının ilgisini çeken yeniden seçimci Senatör Vicente Tito Sotto III'ün ilgisini çekmeyebilirler. Mendoza'nın gösterinin ortak ev sahipliği yapan kısmına veya onun bir rol modeli veya Dubsmash yeteneği/komedyeni olmadığı bir karakteri canlandırmasına ilgi duymayabilirler. Başka bir tweet kaydı kurulabilse bile #haftalık tweet sayısıyla ilgilenmeyebilirler. Facebook'taki beğeni ve paylaşım sayısıyla ilgilenmeyebilirler.
Bütün bunlar sadece mevcut hayranları memnun ediyor. Yeni izleyiciler modayı geride bırakabilir çünkü sonunda, artık eskisi kadar güçlü olmayan farklı bir değer önerisi nedeniyle yeni müşteriler haline geldiklerini anlayacaklardır.
Son bölümlerde, Lola Nidora eğlence artı değerler formülüne geri dönmeye çalışırken görüldü, ancak odak henüz tam olarak orada değil gibi görünüyor. Belki de artan tutarlı bir çaba ve bağlılık, zamanı geçmiş ve müşteri olmayanları geri getirebilir.
Dersler: Daha önce Eat Bulaga'da görülen, hizmette pazara yön veren inovasyonun sürdürülebilirliği hakkında en az sekiz ders alınabilir. Yukarıda bahsedildiği gibi, rakamlar değişti - 6,2 milyon izleyiciden sadece 2,6 milyona yükseldi. Bu dersler:
- Pazar güdümlü strateji ile pazar güdümlü stratejiyi birbirinden ayırın; birincisi mevcut müşterilerin ihtiyaçlarına cevap verirken, ikincisi yeni müşterilerin ihtiyaçlarını şekillendirir. Bu iki tür pazarlama stratejisi birbirini dışlamaz ve aynı anda gerçekleşebilir. Kazara elde edilen bir başarı üzerine gerçek öğrenmeleri benimsemek, izlemeye çalışan ancak artık Eat Bulaga ile ilgilenmeyen milyonlarca hane izleyicisini kaybetmemek için çok önemlidir.
- Yeni müşteriler, bir teklifin yeni özelliklerine (yani #SaTamangPanahon, rol modeli, öngörülemezlik, vb. gibi unutulmuş değerlere yapılan açık vurgu) ilgi duyar ve ilk başta ilgilerini çeken öncelikli özellikler ortadan kalkarsa kaybederler. Bir süre sonra, bu motive ediciler tatmin edici hale gelir. Bununla ilgili sorun, kaldırırsanız veya değiştirirseniz tatmin edici olmamasıdır. Müşteri olmayanların dokuz farklı türünden biri olan yeni müşteriler, değişikliklere daha az duyarlı olan sadık ve çığlık atan hayranlara kıyasla daha farklı davranma eğilimindedir.
- Farklı hedefleri anlayın. Pazarı yönlendirme stratejisi için, yeni izleyicilerin sayısına yansıyan satın alma ve pazara giriş. Pazar odaklı strateji için, karşılaştırmalı derecelendirmelerde yansıtılan memnuniyet ve sadakattir. Asla tek başına reytinglere (pazar payı) aşık olmayın, bu sayede Eat Bulaga örneğinde olduğu gibi milyonlarca yeni izleyiciyi kana bularken yine de üstün reyting elde edilebilir.
- Diyalog ortakları anahtardır. Pazar odaklı bir stratejide, sadık hayranlar. Pazarı yönlendirme stratejisinde, müşteri olmayanlar. Genellikle marka sahipleri mevcut müşterileri dinler ve sadık ve çığlık atan hayranları tatmin eden şeyin müşteri olmayanlar için de geçerli olacağını varsayar.
- Pazarı yönlendirme stratejisinin yedi ilkesinden ilki - daha iyi olmak, farklı olmanın düşmanıdır. Eat Bulaga, farklı ve geleneksel olmayan yapısıyla müşteri olmayanları kendine çekmiştir. Çığlık atan hayranların sesi yükseldikçe, daha geleneksel hale geldiler, pazara nüfuz etme ve pazar yönlendirme stratejisinde paylaşılan veya alıntılanan değerler yerine pazar odaklı ölçümlere (reytingler, tweet sayısı, beğeni sayısı) bağımlı hale geldiler (iki makaleyi okuyun) Eat Bulaga'nın Aldub'undan Pazarlama ve Strateji Dersleri ve #Aldub'un Pazarı Yönlendirme Stratejisi, her ikisi de www.josiahgo.com adresinde yayınlanmıştır)
- İnovasyon iki unsurla ilgilidir: yeni bir şey sunmak ama ticari olarak başarılı olmak. Başarı sürdürülebilirlikle ilgilidir. Yapışkanlık faktörü ile ilgilidir - insanların davranışlarını hayatlarının bir parçası olana kadar denemelerini, yeniden denemelerini ve tekrar etmelerini sağlamak.
Mendoza'yı Eat Bulaga'da yardımcı sunucu yapmak veya karakter dışı roller üstlenmek, yeni bulunan popülaritesinin ötesinde farklı değil ve şimdilik daha iyi bile değil. Bu böyle devam ederse Aldub başka bir aşk takımı olacak.
Kakai Baptista ve Ahron Villena
Eat Bulaga, eğlence artı değerlerinin füzyon kategorisindeki boşluğu kabul etmedikçe, benzersiz bir şekilde benzersiz olmak yerine, kendi füzyon kategorisine sahip olmak yerine, rakipleriyle aynı şekilde benzersiz olmaya çalışacaklardır.
- Pazarlamada farklı bakış açıları benimseyin: pazar odaklı ve pazar odaklı ve büyüme odaklı pazarlamaya karşı savunmacı pazarlama. İlerici rakipler, yenilikçi tarafından terk edilen beyaz alanı almaya karar verebileceğinden, ikincisi tahmin edilmelidir.
ABS-CBN'nin daha fazla kaynağa ve daha geniş bir pazar erişimine sahip olduğunu hayal edin. Yeni izleyiciler yerine mevcut izleyicilerin ihtiyaçlarını karşılayan art arda üç yanlış yanıttan (en iyi üç aşk ekibinin konuk olması, Kolezyum etkinliği, Pastillas Kızı) dersler çıkarmış olabileceğinden, boşluktaki değerleri yeni bir segmentle kolayca doldurabilirdi.
Kim bilir, TV 5 medya, telekom ve ilgili sektörlerdeki kardeş şirketlerinin sinerjisine atlamak için bir merkez yetkisi alabilir.
- Doğru vizyon fark yaratır. Şüphesiz, hayranları mutlu etmek önemlidir. Gösterinin stres atıcı olmasını sağlamak elbette mümkün, ancak ikili bir vizyona sahip olmak, bir yenilikçinin paradigmasını öğrenmek için alçakgönüllülük gerektirir: Hanelerinin yarısının iş nedeniyle evde ebeveyni olmayan bir ülkede #SaTamangPanahon gibi daha fazla unutulmuş değerleri açıkça paylaşmak başka bir yerde. Eat Bulaga'ya benzeyen veya benzemeyen bir TV programı, sosyal sorunları ele alma ve vatandaşlarının zihniyet ve davranışlarını eğlence yoluyla etkileme yeteneğine sahip olacak kadar güçlü ve etkili olabilir.
Gösteri dünyasındaki en heyecan verici pazar yönlendirme stratejisi, eğlence ve değerlerin gerçek bir birleşimidir. Hindi lang saya at kilig, aynı zamanda saya, kiig at laman (Sadece eğlenceli ve kalp çarpıntısı yapan şovlar değil, aynı zamanda içeriği olan bölümler).
(Josiah Go, pazarlama eğitimi ve savunuculuk firması Mansmith and Fielders Inc.'in başkanıdır. Pazarlama makalelerini veya iş dünyasının düşünce liderleriyle yaptığı röportajları okumak için www.josiahgo.com adresini ziyaret edin. Josiah Go'nun Pazarı Sürdürme Stratejisi veya İş Modeli İnovasyonu konusundaki seminerleri için , lütfen www.mansmith.net adresini ziyaret edin)